Steam游戏低价策略揭秘：揭秘中国市场分区定价之谜
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游戏售价的奥秘：实体与数字游戏的成本解析
在探讨游戏售价之前，我们先来了解一下游戏的售价是如何划分的。对于传统的光盘游戏，其售价包含了开发商/发行商的费用、制造/渠道商抽成等多个环节。以一份60美元的实体游戏为例，其成本大致被分割如下：
发行商：$27
零售商：$15
平台权利金：$7
积压退货成本：$7
分发和物料费用：$4
尽管这是2010年的数据，但可以相信的是，这个分割方式在近几年没有发生显著变化。扣除零售商赚走的14美元，发行商总计可以拿到45美元，然后要扣除7美元的主机平台权利金，4美元的光盘/包装/运输成本，最后是7美元的滞销成本，发行商自己拿到的就只剩下27美元，只占原本售价的45%。
数字发行平台的崛起
那么，数字发行平台是如何改变这一格局的呢？以Steam为代表的数字发行平台，平台权利金为30%，零售商、积压退货、制造和运输成本等都没有，剩下的$42就全到了发行商手里，比例上升到了70%。
不难看出，对发行商而言，数字游戏的发行成本要低得多。按照这个并不精确的数字来计算，卖出十万套PC数字版的收入要接近16万套实体版才能达到。数字版借助各个数字平台便利的商店分类与搜索机制，还实现了极低的宣传成本。
Steam的低价策略
那么，为什么只有Steam能这么便宜呢？数字版价格低更好卖这个前提，在目前的大环境下以及可见的未来都将是PC平台的专属。从利益角度发行商必然希望数字版的比例多多益善来消灭二手和库存问题。
主机平台长久以来已经形成了一套围绕发行商、渠道商、制造工厂和消费者的实体商业体系，GameStop、Bestbuy这样的大渠道商天生具备强大的广告宣传能力，长期的市场定势也让他们成为了主机游戏占据绝对主力的销售渠道。
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